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經紀人經常忽略的一個地方

文摘來源:新浪房產 閱讀:22710次 [17-3-8]   中介管理培訓班   中介管理制度大全   客戶留言

我們在現實的銷售過程當中是否經常遇到這樣的問題:

問:最近業績怎樣?
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答:沒有什么好房源,房主標的價位都太高。

案例分析:
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1、如果價格都很合理,那么要我們還有什么用?

其實所有房主在前期放盤的過程當中心理的預期都會比較高,所以我們必須站在客戶的角度上思考問題。進行長期的回訪,跟進。

2、長期的跟進有助于了解客戶的心理變化。

大家是否有過這樣的經歷,當一個房主登記了一套買賣的房源之后,在登記后的前一周我們不斷的搜尋客戶,進行推薦,但是不見成效,又過了一周仍然沒有賣出,之后的日子里這套房源信息就會如冰山一角被淡忘,推薦的重點也隨之轉移。

但是如果我們站在客戶的角度去思考,當換做我們出售一套房屋時,前期是熱情的服務,后期是出奇的冷淡,但是就在此時卻有一位一直以來關注你的房屋,并不斷的與你溝通的經紀人,試問,你會如何選擇?

3,議價當經紀人與客戶之間建立了一定的信任,經紀人進行長期的溝通及投資指導后,這樣客戶才會有可能接受經紀人對合理價位的評估。那么相信你會是第一個知道客戶真正意圖的經紀人。


  
 

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